Как помогает SEO-оптимизация сайта: разбор реальных кейсов

В мире цифрового маркетинга часто звучит аббревиатура SEO. Но для многих бизнесменов и маркетологов она остается абстрактным понятием: «Нужно для продвижения в поисковиках». На деле же SEO - это мощный инструмент, который решает конкретные бизнес-задачи: от сокращения рекламного бюджета до повышения доверия и увеличения продаж. Давайте разберемся, кому и как SEO приносит реальную пользу

1. Сайты и Интернет - магазины, которые теряют трафик из-за роста конкуренции в нише
2. Интернет ресурсы, у которых вырос показатель CPA
3. Новые проекты. Если не сделать первичное SEO при запуске сайта, то есть вероятность никогда не попасть в поисковую выдачу

• Установка скриптов Яндекс Метрики и Яндекс Вебмастер и Google Search Consol. Причем не просто установка, а выявление ошибок и исправление их.
• Настойка файлов sitemap.xml и robots.txt
• При необходимости интеграция сайта с сервисами сквозной аналитики
• Отпимизация показателей сайта PageSpeed Insights

Все пункты первичного СЕО по сути можно реализовать за 1-4 месяца. Далее идет более точетная работа:

• Редактирование Title и Discription страниц, комерциализация запросов
• Работа с контентом, редактирование текстов, проставление ALTов к фотографиям
• Оптимизация текстов: удаление Переспама, уменьшение Тошнотности и проверка на антиплагиат. При этом необходимо реализовывать полезность сайта, показывать экспертность контента
• Анализ поведенческих факторов через Вебвизор, изучение карты кликов и аналитики форм
• После разбора точек роста с заказчиком зачастую возникает необходимость частичного или полного редизайна сайта, добавление посадочных страниц или разделов FAQ
• Параллельно идет изучение конкурентов из ТОП 3 выдачи и приведение сайта в соответствие с ними
• С владельцем сайта обсуждаются способы расширения семантики

Все эти действия зачастую нуждаются в тестировании и требуют не только знаний, но и времени на анализ и тестирование теорий. Работ проводят, как правило целая команда из нескольких человек. Могут привлекаться тестировкик, копирайтер, фронт разработчик.

Зачастую создаётся рабочая группа с отделом маркетинга и деректологами

Первоочередным результатом, который заметен на показателях будет не улучшение позиций, не рост CTR, а увеличение выдач вашего сайта по узким запросам и рост выдачи по более широким поисковым запросам. И Яндекс и Гугл сначала начнет просто больше выдавать сайт, тестировать его на нагрузку, поведенческие факторы и только потом начинает повышать позиции ранжирования.

Шаги роста сайта после СЕО работ:

1. Рост выдачи в поиске
2. Улучшение позиций
3. Увеличение CTR

Всё это способствует увеличению трафика на сайт, при этом необходимо следить за показателем отказов, который должен остаться на прежнем уровне. Это будет свидетельствовать о том, что на сайт идет целефой трафик.

И только после прохождения этих шагов может увеличиться колличество ЛИДов и продаж.  Но это не точно)

Далее нужно смотреть уже более детально на:

• Конкурентность цен
• Отзывы
• Работу менеджеров

Очень интересный вопрос, который хочется раскрыть на конкретном примере.

У сайта в узкой тематике трафик только по Директу, дизайн не адаптирован под мобильные устройства, возраст домена 4 года, СЕО работы никогда не проводились. Выделен бюджет на СЕО, срок -1 месяц, затраты - 120.000 рублей.

Начальная ситуация:

• Месячный рекламный бюджет 600.000 рублей
• Средняя прибыль с клиента: 15.000 рублей
• CPA: 4.300 рублей
• ЛИДов: 140 штук
• Чистая прибыль: 1.500.000 рублей
• ROMI: 250%

После первичного СЕО и разбора с директологом Конверсий CPA снизился до 3000 рублей.

Снижение CPA до 3000 руб. дает +60 лидов (+43%) и +900 000 руб. чистой прибыли. В связи с особенностями рынка заказчиком принято решение экономить, а не масштабировать ресурс.

Итог: рекламный бюджет снижен до 400.000 рублей (ежемесячная экономия 200.000 рублей)

Все зависит от поставленных целей, ресурса и плана работ. Стоимость варьируется от 50.000 рублей единоразово за подробный анализ и разработку стратегии, до 1.500.000 рублей ежемесячно за работу команды.

SEO - это не разовая настройка, а стратегический маркетинговый актив. Это долгосрочные инвестиции в устойчивый рост, узнаваемость бренда и значительную экономию рекламного бюджета. Если ставить долгосрочные цели и заглядывать на год и более вперед, то при хорошем СЕО вполне реально иметь:

• Современный актуальный сайт
• Более низкий CPA
• Дополнительный трафик на сайт и, как результат, до +100% ЛИДов.